Curso Negociación con Proveedores – 35 Horas

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El curso de Negociación con proveedores ofrece las técnicas para poder negociar y obtener mejores resultados en tus tratos con proveedores.

La rentabilidad de un negocio no sólo reside en las ventas. Obtener un producto a un buen precio también puede marcar la diferencia. O hacer que el pedido llegue cuando lo necesitamos. Con este curso de Negociación con proveedores aprenderás las técnicas para poder negociar y obtener mejores resultados en tus tratos con proveedores.

  • Adquirir habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos de negociación en el entorno comercial y la adopción de estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas del cliente.

Unidad 1. La Negociación Comercial: El Negociador.

    • 1.1. Concepto de negociación comercial.
    • 1.2. Diferencias entre vender y negociar.
    • 1.3. Elementos de la negociación.
    • 1.4. El protocolo de la negociación.
    • 1.5. Negociación en terreno propio.
    • 1.6. Negociación en terreno contrario.
    • 1.7. Negociación en terreno neutral.
    • 1.8. La Comunicación.
    • 1.9. Comunicación Verbal.
    • 1.10. Comunicación No Verbal.
    • 1.11. Principios de la negociación.
    • 1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.
    • 1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.
    • 1.14. Conocer a la otra parte.
    • 1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.
    • 1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.
    • 1.17. Gestionar la información con habilidad.
    • 1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.
    • 1.19. Tipos y estilos de negociación.
    • 1.20. Características del negociador.
    • 1.21. Tipos de negociador.
  • 1.22. Estilos internacionales de negociación.

Unidad 2. El proceso de la negociación comercial.

    • 2.1. Fase de preparación.
    • 2.2. Fase de desarrollo.
    • 2.3. Discusión.
    • 2.4. Señales.
    • 2.5. Propuestas.
    • 2.6. Intercambios-concesiones.
    • 2.7. Argumentos.
    • 2.8. Bloqueos.
    • 2.9. Objeciones.
    • 2.10. Cierre.
  • 2.11. Postnegación.

Unidad 3. Desarrollo de la negociación.

    • 3.1. Estrategias y tácticas.
    • 3.2. Estrategias.
    • 3.3. Tácticas de negociación.
    • 3.4. Comunicación.
    • 3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.
  • 3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?.

Unidad 4. Documentación de la negociación.

    • 4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.
    • 4.2. Factores colaterales.
    • 4.3. El entorno.
    • 4.4. El lugar de reunión.
    • 4.5. La cuestión de la ética en la negociación.
    • 4.6. El perfil del negociador.
    • 4.7. El acuerdo.
  • 4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.

 

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